最近，有不少商家咨询，自己的抖音小店商品访客爆了，但是没有成交，不知道怎么回事。

今天就来重点分析一下，抖音小店商品卡流量有点击但是没有转化，或者转化较低到底是什么原因导致的，应该怎么去优化提升转化率。

抖音小店商品卡流量有点击没有转化的原因：

(资料图片仅供参考)

1.人群画像

先去看一下你们店铺的人群画像，自检一下你的人群，人群不对的话，说明标签没拉正。

这个时候需要补一些标签单进去。

人群画像查看入口： 抖音小店——电商数据——人群——人群画像：

2.商品价格

如果人群没问题的话，就考虑价格问题。

价格你去对比一下同行往下调，我们一般把 最低SKU设置成平本或者是微亏就可以了。

剩下的都是利润SKU不用动。

但是 不是直接降价 ，而是要用营销活动里面的 新人优惠券、店铺优惠券、限时限量购、拼团 等等这些打折促销的手段去降价。

3.主图

然后自检一下商品详情主图有没有问题，比如主图有没有购买欲，或者说详情图展示的信息够不够充分？

主图问题最简单的就是用 主图测图 这个功能去测试主图点击率。

抖音小店最新功能——主图测图，用好了点击率直接暴涨！

首先进入抖音小店后台，找到商品这一栏，然后下拉这块有一个主图测图：

这里有两个场景，一个是搜索场景，一个商城场景。

如果是新品，去投这个搜索场景就可以了；

如果你的产品有流量，去投商城场景就可以了。

右下角上传商品图片，然后点击投放：

投放之后，系统就会自动帮你测试主图的点击反馈效果。

然后把测试结果好的图直接保存，换成我们的优质主图，这样你的点击率就能大大提升了。

如果测图失败，商家会收到测试报告异常反馈，点击可查看测试失败原因，可取消投放，新建投放测图任务。

测试失败后不会影响商品图正常发布链路，但是 测试失败说明这张图并非优质图，不建议商家继续投放使用这张图

4.新品权重低

如果上面这些问题你都没有，那这个品一般都是新品，就是没有数据背书的问题。

你去做一点带图好评成交，也就是我们常说的动销，就可以把转化率拉上来了。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。